Für Account Manager in IT-Services & Beratung
Wir messen voll-automatisch die reale Software-Nutzung bei Deinem Kunden und liefern Dir eine Liste konkreter Optimierungsprojekte – ready für CIO, CFO, CISO & App Owner.
Account Manager, Sales-Leads und Partner-Manager mit Enterprise- oder Corporate Kunden, die ihre Accounts gezielt ausbauen, Sales-Cycles verkürzen und Forecasts absichern wollen – gerade wenn Budgets eng sind.
Vertrieb von Services oder Beratung im Bereich IT ist schwierig - insbesondere, wenn Kunden Kostendruck haben. Fehlende Zugänge zu Entscheidern, wenig Wahrnehmung, nur langsam entstehende Vertrauensbasis, Konkurrenzdruck, etc. All das hindert oft, proaktiv zu agieren. Stattdessen werden Anfragen reaktiv abgearbeitet.
Unsere Lösung: Ein datenbasierter Einstieg, den der Endkunde bezahlt. Wir platzieren gemeinsam den Initial-Scan und messen im vereinbarten Scope die reale Nutzung der Applikationslandschaft. Nach 4–6 Wochen liefern wir eine priorisierte Opportunity-Liste – inkl. Talk-Tracks für CIO, CFO, CISO & App Owner.
Mit uns kommst Du mit harten Nutzungsdaten in objektivierte Gespräche, findest reife Opportunities – ohne eigene Vorleistung, denn der Kunde finanziert den Scan.
Differenzierung gegenüber Wettbewerbern
datenbasierter Value-Entry statt "Me-Too"-Pitch
Planbare Pipeline/Forecast
auch in Spar-Phasen Deiner Kunden
Mehr Opportunities “aus dem Stand”
mit höherem Reifegrad auf Basis echter Nutzungsdaten
Mit uns kommst Du mit harten Nutzungsdaten in objektivierte Gespräche, findest reife Opportunities – ohne eigene Vorleistung, denn der Kunde finanziert den Scan.
Tür auf
Du organisierst ein 30-min. Intro beim Kunden.
Messung aktivieren
Wir schalten das Usage-Tracking für definierte Zielgruppen frei.
Datenerhebung (4–6 Wochen)
Reale Nutzung wird erhoben (Scope & Policies vorab vereinbart).
Opportunity-Report
Du erhältst eine priorisierte Liste konkreter Optimierungsprojekte + Argumentation je Stakeholder.
Zeit bis zum ersten Ergebnis: i. d. R. 6–8 Wochen.
Opportunity-Liste
Typischerweise 5-10 Themen perfekt abgestimmt auf Deinen Kunden inkl. Nutzen-Hypothesen & Next Steps
Stakeholder-Mapping
CIO,CFO, CISO, App Owner, HR, Ops
Sofortige Quick Wins für Deinen Kunden
Schatten-ITund Abschalt-Kandidaten
Roadmap-Session
mit Dir & Deinem Kunden
Der Initial-Scan (Dauer: 4–6 Wochen) wird direkt vom Endkunden beauftragt. Es handelt sich um ein Fixpreisprojekt. Optional kann der Kunde im Anschluss ein Jahres-Abo buchen, welches eine wiederholte Discovery sowie eine kontinuierliche Generierung von Opportunities umfasst.
Wichtig: Der Account Manager trägt keine Kosten – er eröffnet lediglich die Tür. Die Investition erfolgt durch den Kunden.
Opportunity-Liste
Typischerweise 5-10 Themen perfekt abgestimmt auf Deinen Kunden inkl. Nutzen-Hypothesen & Next Steps
Stakeholder-Mapping
CIO,CFO, CISO, App Owner, HR, Ops
Sofortige Quick Wins für Deinen Kunden
Schatten-ITund Abschalt-Kandidaten
Roadmap-Session
mit Dir & Deinem Kunden
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